抢滩者不断增加 传统液晶拼接企业该如何突围?

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    当前的大屏显示市场,液晶拼接屏已经成为了当之无愧的主导者,应用范围不断拓宽推动了应用市场规模的持续扩张。以2015年上半年为例,尽管整体经济环境并不乐观,但是,液晶拼接仍实现了销量增长25%,销售额涨幅超过5%的成绩,市场潜力可见一斑。    当然,也正是基于巨大的市场潜力,液晶拼接市场已经成为了诸多企业的掘金圣地,在传统的液晶拼接企业之外,主流的DLP拼接企业,如威创、彩讯科技、GQY等,传统的安防企业,如,海康威视、大华股份、天地伟业等都已经开始涉足液晶拼接市场,并且已经取得了不错的成绩。各路企业的积极抢滩,在迅速壮大液晶拼接阵营的同时,也让市场竞争日益白热化,对于传统的液晶拼接企业而言,特别是本土企业而言,企业生存压力在持续增加。强敌环绕,该如何突围?抢滩者不断增加 传统液晶拼接企业该如何突围?    拼技术?液晶拼接行业是核心技术高度集中的行业,一直以来,虽然从业数量众多,但是核心的面板技术却控制在以三星、LG、夏普为代表的几个少数巨头手中,而且,随着核心技术的日益成熟,单凭硬件层面的技术已经很难独占鳌头,这一点可以从3.5mm拼缝的液晶拼接产品的推广看出(仅一年多的时间就已经遍地开花)。对于大多数的本土企业而言,核心技术本就是短板,加之如今核心技术短时间内很难出现革命性的创新,如果将发力点落在硬件技术PK,显然不是上上之选。当然,这并不是说技术创新不重要,而是要结合行业用户的特定需求,进行软性层面的定制化创新。这无疑对企业的专业能力提出了更高的要求。    拼价格?诚然,在液晶拼接市场价格PK并不是什么新鲜事儿,由于从业门槛低,从业企业数量众多且实力参差不齐,一度,价格营销成为了企业上位的杀手锏。然而,此一时彼一时,且不说,诸多行业巨头的抢滩已经在无形中提高了行业用户的品味,单就企业本身来说,价格战的损害也在大幅提高。由于技术的成熟以及从业企业数量的激增,液晶拼接产品的价格不仅越来越透明化,而且呈现持续走低的态势(相关数据统计显示,在2015年上半年,最低已经达到了每平米1.6—2万元),利润空间不断被压缩,在这种情况下,相关企业要想以价格作为杀手锏,显然是一个持续的自我消耗过程,需要雄厚的经济实力以及强大的生产力作为支撑,以规模效应淡化利润短板。显然,大多数的企业并不具备这样的实力。    拼解决方案?应用为王,转型综合服务商已经成为了大屏显示企业的共识,在液晶拼接行业自然也不例外,不过,随着诸多企业的跨界抢滩,这一竞争模式的压力也不断加大。以安防市场拓展为例,在涉足液晶拼接产品之后,安防企业成功将业务从前端摄像延伸到了后端显示,产品形态覆盖了整条产业链,在实际操作中,可以更方便的为行业用户提供一站式的服务,实现效率与成本的双赢。这也就意味着,传统的液晶拼接企业如果想要依托于一站式的解决方案脱颖而出,就不能是简单的方案整合,而是要注重定制化的创新,满足用户需求的前提下,凸显自身的能力,重点不在于最高端而在于最合适。    拼服务?在实际应用中,液晶拼接屏并不是一个独立的存在,而是要融入一套完整的系统中,而且随着行业应用的不断细化以及用户应用需求的不断提高,系统架构越来越庞大繁杂,缺乏专业的行业用户显然不能独立完成。因此,行业用户在选购液晶拼接产品不会仅关注产品品质,还会看重企业的配套安装服务。不过,就目前而言,常规的服务安装已经成为了标配,液晶拼接企业如果想要在服务层面凸显自己,所承担的不仅是服务者的责任,还要有引导者的责任,毕竟大所数行业用户专业知识有限,对于如何才能实现成本、应用需求、应用效果的共赢无法掌控,而这正是企业定制化服务的具体展现。    从上述分析不难看出,随着市场包容性的不断提升,传统的液晶拼接企业如果想要在激烈的市场竞争下中站稳脚跟,所依仗的不再是单一的因素,而是要以满足行业用户需求为前提,综合技术创新、价格、解决方案提供、定制化服务几个因素,为行业用户提供最佳性价比的服务。同时,传统液晶拼接企业要注重对自身品牌的树立,毕竟在产品同质化、价格透明化的情况下,品牌就成为了用户选择产品时的首要考虑因素,打造差异化品牌,是拉近企业与行业用户距离的重要一环。    市场竞争格局的改变,使得液晶拼接企业的市场经营模式必须进行相应变革,企业转型不可避免,行业整合也相伴而生,这对于相关企业来说,是机遇与挑战并存。谁能率先找对方向,并积极付诸行动,谁就能成为变革的赢家。

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